Amis vendeurs, déterminer le prix de vente de son logement ne se fait pas à la louche !
Afin de réussir la vente de votre bien, il est avant tout essentiel d’en fixer un prix juste. Les experts GoFlint vous donnent les critères indispensables pour vous aider à estimer le meilleur prix de vente de votre bien.
Vous aurez ainsi toutes les cartes en main pour fixer, justifier et négocier votre prix avec les acquéreurs. Il vous sera aussi plus facile de vous décider à accepter ou non une offre.
Pour connaître le prix moyen du marché immobilier dans votre secteur, rendez-vous sur l’application DVF du Ministère de l’Economie et des Finances. Vous trouverez toutes les transactions immobilières qui ont eu lieu ces dernières années, listées sur une carte basée sur le cadastre. Bien utile pour connaitre le prix des biens similaires récemment vendus dans votre quartier.
Le gouvernement a également mis à disposition des informations précises pour vous aider à estimer votre bien, et irréfutables pour les négociations avec vos acquéreurs, avec le service Patrim.
Rendez-vous dans votre espace personnel sur le site impots.gouv.fr. puis sur Données publiques > Rechercher des transactions immobilières. Vous tomberez sur la carte et pouvez ensuite entrer vos critères de recherche.
Il est intéressant de connaitre le prix au m2 des biens vendus dans votre quartier. C’est une information pertinente, en revanche, multiplier le prix du m2 par la surface de votre bien est une méthode peu précise.
Chaque bien est unique, et il est donc essentiel de prendre en compte ses caractéristiques qui peuvent faire varier le prix de vente de manière non négligeable, à la hausse ou à la baisse : emplacement, surface et pièces, état du logement, consommation d’énergie, vue et vis-à-vis, équipements, etc.
Il est essentiel dans cette étape de mettre l’affect de côté, il faut donc faire l’effort de rester objectif et analyser ces caractéristiques du point de vue de l’acheteur.
Le regard expert d’un professionnel de l’immobilier sera un atout incontestable pour cette étape déterminante de la vente de votre bien. Un prix de vente bien calculé favorise une vente rapide !
Vous avez estimé votre bien et votre annonce est maintenant en ligne. Vous avez fixé un prix qui vous semble juste. En revanche, sachez que ce n’est ni le prix que vous allez toucher une fois la vente terminée, ni le prix que l’acheteur va payer. Explications.
Si vous avez confié votre bien à une agence, le tarif de vente indiqué sur l’annonce est souvent un prix FAI (ou frais d’agence inclus). Les frais d’agence correspondent à un pourcentage du prix net vendeur, le fameux montant qui finira dans votre poche. Le pourcentage des frais d’agence est fixé librement, généralement entre 5 et 8 % du prix net vendeur.
Exemple avec un logement au prix net vendeur fixé à 200 000 €.
Les frais d’agence sont de 6 % du prix, soit 12 000 €.
Le prix FAI qui apparaît sur l’annonce est donc de 212 000 €.
Ce que l’acquéreur va payer correspond au prix net vendeur, auquel s’ajoutent les frais annexes comme les frais de notaires, la quote part de la taxe foncière, la commission de l’agence immobilière (si vous vendez par une agence)…
Reprenons l’exemple du logement ci-dessus, dont le prix net vendeur est fixé à 200 000 €. L’acquéreur devra ajouter 6 % de frais d’agence soit 12 000 €, et 7 % de frais de notaire soit 14 840 € et devra donc débourser un total de 226 840 €.
Fixer le prix de vente de son bien est une des premières étapes de votre projet immo, et une des plus déterminantes… Prenez le temps qu’il faut pour évaluer au plus juste tous les éléments, et faites vous accompagner en ligne avec l’estimateur GoFlint, ou par un expert dans votre agence de quartier. Une fois votre prix de vente fixé, vous pouvez déposer votre annonce sur goflint.fr et vendre votre bien en un battement d’ailes !
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